数字化转型L1-L5可跳跃发展,但得补作业；标准化支撑场景化复制

发布时间：2021-06-23 人浏览

当前，政企行业的数字化转型持续提速，但转型过程却不是“一蹴而就”的。对此，华为中国政企业务副总裁何达炳在演讲中表示：目前行业数字化可划分为5个级别：L1信息化增强，L2场景数字化，L3业务数字化，L4数据资产化和L5数字化变革。为了更好地满足处于不同阶段的行业客户转型需求，华为携手合作伙伴提供5类Offering，即面向L1级客户提供领先的ICT技术，面向L2级客户提供行业场景化的产品组合能力和云/管/边/端架构能力，面向L3级客户提供业务上云能力（应用使能、数据使能、AI使能），面向L4级客户提供数据资产化能力，并推进行业标准化；面向L5级客户提供数字化咨询与集成能力，以及辅助运营能力。

而这五类Offering背后的关键基石，正是2020年华为针对政企智能升级发布的开放技术参考架构“智能体”——包括智慧应用、智能中枢、智能联接、智能交互四层，将联接、计算、云、AI、和行业应用有效协同，形成开放兼容、稳定成熟的基础支撑技术体系，不仅是政企客户智能升级的参考架构，更将助力华为与伙伴们共同打造更多的场景化解决方案，助力政企行业客户加速实现商业成功，创造更广阔的行业新价值。

正文如下:

行业数字化归纳为5个层级

我们跟伙伴一起面向客户不同的行业数字化转型的需求，我们如何来共同打造Offering？

我们把行业数字化转型分成了五个层级。

L1是信息化增强，这也是国家给很多央企定下的基本标准，比如运用 ERP(企业资源计划)、SCM(供应链管理)、CRM(客户关系管理)系统，来实现企业资源的有效管理，该阶段华为提供 ICT的单产品，合作伙伴销售人员进行大量的市场覆盖。

L2是场景数字化，该阶段的数字化开始走向业务，但只是局部的业务，在部分场景实现了IT和OT的融合。该阶段华为需要连同行业伙伴，针对行业的差异化需求来共同研发，提供行业场景化的产品组合能力，以及云管边端架构能力。

L3是业务数字化，该阶段数字化走出局部场景，建立企业级统一数字平台，业务应用系统开始整体上云，打破板块与板块之间的数据孤岛，要开始去建立数据湖来打通企业的数据孤岛，依托企业的数字平台，以数据为核心，进一步优化企业的各级流程。

L4是数据资产化，该阶段企业开始建立一个整体的数据治理体系，可以运用数字化实现业务创新，这一层里面关键就是AI技术的引入，来辅助企业的运营和决策，最终实现企业的价值业务流的优化，以及基于数据资产的业务创新。

L5数字化变革，也就是终极阶段，数字化已经不只在业务层面，而是延伸到组织人才、文化上，重塑企业的整个人文管理体系，企业的商业模式和生态模式也会创新，特别是我们经常说的基于上下游拉通整个的生态模式的创新。

我在中国政企见的客户比较多，现在数字化转型成为刚需，很多企业一开始的诉求都是奔着L5去的。前一段时间我去上海见一个企业董事长，本来是去谈数字化转型的，董事长见我和我讲的第一个痛点是“我们生产厂房的网络经常断”。我去山西见一个国企的老总，原计划是和他交流数字化转型，他说国内的很多国资企业都是不断并购来的，他给我提的第一个诉求是什么？“何总，你能不能派人来帮我梳理我下面子单位的数据中心的资源情况？包括有多少计算节点，多少存储节点？以及整个集团网络可达性问题。”我给大家分享案例是什么意思？我们从L1-L5，是可以跳跃式发展的。但是，该做的课还得做，该补的作业还得补。如果说我们在谈数字化转型奔着L5去的时候，你发现他的网络不可达，数据都收不上来，而且时延很大，我们后面再去谈我们云上的应用，向终端去推送，这是不现实的。

聚合构建5类Offering，匹配行业数字化需求

我们把数字化转型分成五个层级，是希望能够和伙伴一起面向客户不同的需求，我们要清楚不同层级的核心要点是什么？

面对五个不同层级的数字化转型的需求，我们会和伙伴一起提供不同Offering。

第一个面对L1的需求，这里我们更多需要的是销售型的伙伴帮我们去做好的客户群覆盖，包括向地市的延伸。核心的技术需求是领先的ICT产品。我们公司的面向政企市场的所有产品线，仍然在做不断的创新。比如说，我们会把光技术延伸到感知领域，感知光网。

第二个面向L2层的需求，我们提供Offering2，我们共同来打造匹配客户的场景化解决方案。这里我们需要非常多的行业伙伴，这里非常重要的一点，我们叫行业适配，华为公司有非常好的技术平台，但是每个行业可能有一些差异化的需求，这一块我们需要跟伙伴一起来打造。

L3层，面对客户整体上云的业务需求，我们提供Offering3，帮助客户建云，业务上云。华为在这里非常重要一点是云平台的能力，三大使能平台来协助客户的应用系统整体上云。我见水利厅的客户，他当时很兴奋的告诉我，“何总，我们信息化水平很高，我们好几年前就上了云。”当时我跟他聊了以后，我们突然发现，他上的云其实就是把以前非云环境的应用，简单的迁移到了云上，我们以前叫物理上的烟囱，现在变成了云上的烟囱。但是我们认为这没有到Offering3的状态，Offering3整体要把数据拉通，要有数据湖的概念，数据是跨不同业务，应用领域进行拉通和分享的。

针对L4，我们和伙伴一起打造Offering4，最核心的是数据资产化，这是客户的一个核心的诉求，我们要共同打造数据资产化的能力，比如数据治理，数据模型化，数据服务。这里讲了标准化，刚才吴辉总也讲了标准，我这里还特别想强调一点，因为我在中国政企分管解决方案，我相信各位老总们，如果你下面有分管技术和解决方案的副总，我相信你也会经常挑战同样一个问题，就像我在华为公司也经常会被挑战问题，就是著名的解决方案可复制性。如果针对某一个客户某一个项目的解决方案，我们投资了研发，但是如果成果只能在单一客户使用，性价比是不够的。我经常被这样挑战，这里我想跟大家分享一个观念，我认为场景化解决方案的可复制性的本质是标准化。通信行业很容易复制，因为通信行业有3GPP。所以这里我们认为非常重要一点就是，数据资产化业务上云以后，我们需要整个业务系统的标准，甚至整个行业的标准。有了标准，大家才能力出一孔，朝一个方向发力。同时我们给客户看到的也是一个系统性的方案，而不是支离破碎，相互无法融合的系统。

到了Offering5，针对客户的数字化变革的诉求，华为公司在做的一个事情就是华为公司自身数字化转型的能力外溢。华为自身就是数字化变革的实践者。我们也把一些自身实践经验和我们的客户进行分享。前期，我们公司也出了一本书，华为数据管理部《华为数据之道》，我到很多省份出差交流，我们的同事都在和客户分享这本书，得到非常好的反响。另外我们强调了集成与运营，也是非常非常重要的核心能力。因为客户数字化转型的挑战，所有的核心应用系统都上云以后，他的整体的运营能力要求是非常高的，这一块我们也希望跟伙伴一起来打造集成运营能力。我们会做0-1，1-3，核心是集成能力，形成能力的基线，最终我们还是要把能力传递给我们的合作伙伴。

面向不同的Offering，今天我想重点给大家分享的是华为自身的能力，明天我还有一个分享，包括我们分管服务的李通广，我们两个人会有两个论坛，我们会更多从伙伴角度来看，如何打造良好的能力。今天我更多的是想针对我们行业数字化，华为自身在能力建设上面我们所做的工作，或者说我们的研发的重点的能力提升。

智能体是去年华为公司面向全球发布的智能体，我们认为智能体是华为公司进入行业数字化非常重要的架构。智能体是以云为基础，AI为核心，通过云网边端的协同，构建开放、立体感知、权益协同，精确判断和持续进化的智能系统。

智能体包括四个阶段，

智能交互，以前很多行业在提大脑，现在越来越多的行业开始提智能体，因为只有大脑是不够的。如果说我们在物理端的数据不能准确、高效、及时获得，你的脑袋里面也不会有相应的数据。智能交互是物理世界向数字世界转换的第一个环节，而环节是非常关键的。中国区客户跟我交流的场景化解决方案，客户关注的往往不是云端的能力，而是在端侧的能力。比如说，数字农村，我们要去监测土壤，我们如何去施肥？如果是去观察农作物的生长情况，我们怎么样去试药，这些都是物理世界向数字世界的转换，这块我们急需各行各业的合作伙伴来共同在交互端来打造能力。

智能连接，这是华为公司的传统产业，我们要实现无缝覆盖，万物互联。因为整个业务上云以后，对我们的网络架构也会发生很大的挑战。

智能中枢，就是我们基于云的基础设施，包括赋能应用、赋能数据、数据协同、应用协同、支持普惠AI、支持全场景的智慧应用。

智慧应用，就是数据层的变现，这块也是非常重要的。在这个领域，我们的智能体是开放的架构，华为聚焦在智能连接和智能中枢，生态伙伴们的优势在智能交互和智能应用。

去年我们和伙伴们共同打造了包括上海、深圳的十个城市智能体，也包括一些应急、医院、交通、能源等工业互联网，去年我们的智能体在全国所有行业，我们都进行了推广，客户的认可度也是非常高的。我们非常愿意从伙伴一起共筑行业智能体，加速行业数字化转型升级，帮助企业客户实现商业成功，帮助政府实现兴业惠民善政。

接下来，我会花一点时间介绍围绕智能体的打造我们各个产业和技术领域我们所做的工作。

首先，我想跟大家重点分享的是智能中枢。

公有云我们去年推出分布式云，从解决方案的架构，更加符合不同客户的场景，因为我们可以打造一个完整的分布式云，让云无处不在。分布式云将云的基础设施和服务，从中心延伸到业务所需的各类位置，包括企业的数据中心机房，包括热点区域，以及企业的各类业务现场，传统意义上的边和端，让企业可以从全局的世界视角来重新思考各类业务的部署策略。我们认为分布式云应该具备如下的关键能力。第一点，逻辑上必须是一朵云。第二是要提供一致的运行环境，我们在中心云上打造的应用系统可以快速的部署到边缘和端侧。第三点非常重要，要能提供一套统一的管理体系，包括用户的认证授权，包括资源管理调度，自动化部署，包括运维监控，费用结算等等，从而帮助企业对多层次组织架构做到全局的统一治理，以及有策略，有步骤的向下授权，实现分权分域的局部资质。总而言之，华为是希望通过分布式云让企业的云无处不在，体验一致的一朵云和能力，支撑智能体全场景的智慧应用。

接下来，我们面向政企市场，我们在云上面还有一个非常重要的解决方案和产品，我们叫华为云Stack。华为云Stack是华为为政企客户提供的，在客户本地数据中心部署的云解决方案，为政企客户提供在公有云和本地云上体验一致的云服务，并通过ManageOne实现用户视角一朵云。

华为云Stack我们结合公有云服务的能力，在重点四个方面打造竞争力。第一个是通过与华为云的能力同步，为客户提供数据分析、应用使能、AI服务等多种能力，这是客户的持续创新。第二个是通过多级的云管平台，为匹配政企的治理架构，帮助客户实现用户视角一朵云，屏蔽云的复杂性。第三个，我们通过IEF边缘的操作系统，实现边缘侧的设备和云在资源、数据、应用、AI和管理等多个方面的协同，将AI的能力从云端可以快速的延伸到边缘侧。第四点,也是我们非常重要的一个优势,华为云Stack是业界唯一的全栈自主创新的云的解决方案。我们从鲲鹏和昇腾的芯片到欧拉操作系统，我们也进行了开源，包括数据库等等，同时华为持续大力投入，构筑了产业生态，鲲鹏的产业生态，帮助政企客户实现应用的自主创新。华为云Stack还支持鲲鹏平台与X86平台的异构部署，保证客户的业务能够分节奏，平滑研究到自主的云平台。

接下来，华为云最重要的三个使能平台，也是我们的智能中枢的核心，包括我们应用使能和数据使能以及包括我们AI基于ModelArts。目前来看，华为云通过前期的项目，已经在AI的ModelArts上提供了超过300个行业知识模型。在ROMA应用使能服务上面，积累了超过2000个行业的应用资产，包括数据使能服务DAYU，我们也上线超过了200个行业通用数据资产模型，很多的程序员以前更多的关注代码，我们希望程序员可以更多的去关注商业，关注业务。

今年的四月份在华为开发者大会上，余承东总发布了华为云五大创新技术。

包括应用使能CloudIDE，CloudIDE里面，我们为开发者提供轻量，随时随地的在线智能编程，我们有智能代码互补技术，补全技术，包括CloudIDE可以找到所有的补全结果，大幅度提升代码的准确性。其次我们支持复杂的上下文的补全。

TICS可信智能计算服务，是我们在做数字化转型里面，客户非常关注的一点。很多企业都告诉我，下面的不同部门都想分享别人的数据，但是不愿意分享自己的数据，还有各种担忧，数据安全性，隐私等等。TICS里面，我们提供了多方联邦计算，让数据不出域，可用不可见。保证了数据的安全性的同时又在不同应用系统不同部门之间充分的拉通共享数据。在数字化转型里面，这是客户非常重要的一个需求。

另外一个我想特别跟大家推荐的是我们的容器技术。在容器领域，华为在中国市场是份额第一的。我们刚才讲到了很多行业系统，应用系统要上云，上云不是简单的上云，我们在2013年和国内的一些银行系统，我们当时也是想让去做分布式平台，当时提的想法是尽量不改应用层的代码，通过中间件来适配，但是现在越来越多的客户已经在云原生的应用系统，我们预计到2023年， 80%的应用系统会进云原生。云原生的一个很重要应用系统的承载体就是容器技术。华为公司在容器技术上的能力可以非常快速的帮助到我们的客户和伙伴实现客户应用系统的上云的重新改造。今年重点发布了容器集群技术，叫CCE Turbo。因为容器规模化应用以后，应用系统上云在都要在容器上面进行云原生的改造，容器的规模应用会对集群的性能、弹性、调度方面做了更高的要求。我们的容器集群技术是革命性的，容器集群通过计算加速、网络加速，包括架构加速能力，全面加速企业应用的云原生的改造。

接下来，我还想重点花点时间给各位分享另外两个非常重要的技术创新。一个是GaussDB。GaussDB具备应对海量并发事物以及复杂的查询混合负载的能力。通过云原生技术与全并行架构创新，在同等硬件资源的配置下，支持业务扩大两倍，而且拥有超过1000节点的弹性扩展能力。我们分享了一个案例，这是我们在工商银行的案例，和相应友商的数据库进行了性能对比测试，在性能上我们领先友商54%。在数据上面进行压力测试，时延相比友商下降82%。我们在工商银行的GaussDB，已经支持了工商银行从D类业务到它的核心A类业务。我们已经经过了实践的验证，我们的成熟度、技术能力已经非常好。

另外一个在AI这块，我们四月份发布了盘古系列AI大模型。我们认为AI现阶段的很大的一个问题就是作坊式，需要大量的重复开发、自己建模进行所谓的训练，没有进行工业化。我们找到了一种新的AI开发模式，就是实现AI模型的通用、泛化和规模性复制，以及模型的高精度。类似于工业生产中的大机器帮助我们实现AI的工业级的开发，将海量的数据知识进行抽取，找出海量数据的共性，训练出盘古大模型的超大网络。这里我们举了两个应用场景，一个是中文的自然语言NLP模型，我们打造了千亿级的参数，盘古大模型在中文阅读理解的测评中，华为是永夺总榜、分类榜、阅读理解上线第一，大幅刷新了业界的记录。同时我们在CV模型，也是目前业界最大的机器视觉的大模型，有30亿的参数。

前两年鲲鹏和昇腾在生态体系取得了非常大的进展，也非常感谢各位合作伙伴的支持。

这块我就今天重点给大家分享一个案例，武汉AI计算中心，以1中心+4平台来打造科技新地标和城市新名片，以算力集群赋能产业集群，带动武汉人工智能产业发展。1个中心是指智能计算中心，作为新基建的公共算力基础设施，其中的核心是我们的Atlas 900的AI集群，计算密度高，算力规模强，训练速度快的AI基础设施。

四个平台是包括公共算力平台，我们提供了100P的普惠公共算力，应用创新孵化平台，结合武汉的地方产业的特点和产业孵化的方向，我们为武汉孵化了超过60个AI的产业聚合的发展平台，建设了100个应用的示范项目。同时也是一个产业聚合的发展平台,我们希望协助武汉实现1-N的推广和产业化，形成3-5个龙头企业，形成本地产业的集群，使得2023年武汉AI核心产业规模能够超过五百亿。同时也是一个科研创新和人才培养平台，支持武汉建设超过十个人工智能学院，为武汉吸引人才，聚集人才和发展人才。通过一个中心，四个平台，我们打通政-产-学-研-用，来加速武汉产业的智能升级。

刚才我讲了云的能力和计算的能力，接下来讲一下存储能力，数据是要存储起来的，我们在面向存储市场，我们推出了三类产品，全闪存、海量存储，以及我们今年重点推广的数据保护的产品OceanProtect。那我们在OceanStor Dorado是全闪存的旗舰产品。我们最高可以提供超过2000万的IOPS。行业人士听到数据，应该都是非常清楚的。我们时延可以低到0.05毫秒，性能非常强。

我们的海量存储，容量上在5U的空间里面，可以支持120块硬盘。在业界里面，通常的是在4U节点上面可以支持36个硬盘。我们密度提升了1.7倍，海量存储的空间非常大。

另外一个在数据保护OceanProtect上，我们面向数据的全生命周期提供容灾备份归档，全面保护的产品与解决方案，确保企业业务零中断，数据零丢失防病毒防篡改。

这里也分享了两个案例，中国人寿和中科院上海高等研究院，都是我们的闪存。我们在高峰交易场景，协助中国人寿高峰交易量从原来的6万笔/秒可以提升到15万笔/秒。同时在上海、北京，统一构建两地三中心方案，我们存储达到了六个九高稳定性。

在中科院上海高等研究院，我们的海量存储，构建了高性能的生物医学的大数据中心，生物医学数据的主要来源是文本、图像、二机制文件等非结构化数据，对存储的要求主要是存储容量的大小和支持高通量，高性能的数据分析。我们通过部署我们的OceanStor的海量存储，分析效率提升了200%，机房空间减少了20%。

接下来我们在数据中心云侧，中枢这一侧， 我们的合作伙伴需要更加关注，数据中心L1层的节能减排，碳达峰碳中和已经成为国家战略。在数据中心这一块，我们在主推预制模块化数据中心。凭借我们在计算上的创新，大家可以看一下这些数据，我们按照1500柜，10年生命周期计算，如果采用预制化，叠加光伏能源，可以节省8000吨到4500吨的碳排放。如果我们再采用高效制冷，不管是ASU还是液冷，可以看到都是十几万二十万吨的碳排放的节省，也包括华为公司在我们的L1层，我们融合了我们的AI能力,包括我们的iCooling系统包括储能调优，也可以减少几万吨的碳的排放。

下面是我们的深圳鹏城案例，这一块我们也采取了预制模块化，一个非常大的好处就是从建设到上线运行非常快，只用了不到半年。从建设就到业务上线，应用系统上线，工厂预制，我们只花了36天，现场施工只花了12天，同时我们的技术能力也协助深圳鹏城，实现了我们在AIPerf的打榜，成为全球AI性能最高的算力中心。

IP:以智能云网打造新型网络技术设施。

全面融合以后网络结构也会做出相应的优化和调整，华为公司在整个的智能云网，包括云园区，云广域，包括超融合数据中心以及网络安全四大部分，都提供非常有竞争力的方案。在智慧园区里面的华为wifi是智能漫游的、智能天线等等，华为公司在目前行业里唯一一家可以使用wifi城网的供应商。包括到分支的，我们叫智能链路技术，可以极大的节省客户的带宽租赁费用；包括在广域，SRV6，已经成为所有行业包括国家的事实标准,基于SDN技术的SRV6。同时在云端数据中心，华为公司创新的提出了全以太，以前的数据中心存储是需要FC的，但FC的带宽是不够的。我们推出了零损失的全以太的可以替代FC的解决方案。去年我们已经开始规模商用。我这里面的，包括华为的网络安全，通过高检测率，实时危险感知以及秒级的威胁处理能力，全面提升网络安全，实现业务的数字化发展的全面防护。

这里面我们分享了几个案例。

一个是广西政务云网，我们通过一张承载网覆盖了全省14个地市，125个区县，1292个乡镇的电子政务外网，全省业务系统上云率提升到了90%，日均访问量用户达到超过4万以上，是2019年的十倍。因为网络的速度提高，客户的感知提升。最终的居民的电话满意度高达99.99%。在金融领域，我们的案例就更多了，包括建行，工行。这里我想跟大家分享一下工业制造领域，工业制造领域对网络的时延可靠性要求非常高。我们在宝武马钢，部署了工业云网，基于IPV6+等技术手段为工业园区提供时延低于4毫秒的网络，而且一张网络通过切片以专网的形式，承载不同的业务，帮助客户降低建网成本。

另外一个在连接上面，还有华为公司的一个非常优秀的产业，就是我们的光。华为公司去年把传输接入产品线更名为光产品线。光是一个非常大的产业，国家十四五里面提出了双千兆战略，天上有5G，地上有F5G，这是中国的双千兆的战略。

在光网这块，今天跟大家只分享两个。一个是工业光网，特别是我们大家前期看到的华为公司，在智慧矿山，交警等等这种传统的工业领域。华为通过一个无源光网络的技术，极大的节省一些危险的作业场景，实现无源数据通信，特别是在煤矿里面。另外一个包括感知光网，我们把光纤本身变成一个传感器。检测外界的震动，特别是在像国家油气管网沿线，我们对震动的监测可以极大的提升巡检和边检安防的能力。

右边是我和大家分享的一个案例，就是成都交警。传统的交通灯都是220V的强电去控制各种信号灯的，部署成本非常高。利用华为的全光解决方案，会通过弱电驱动信号灯的控制。可以极大的降低部署的成本。成都交警全光路口，施工时间和施工的成本都节省超过70%以上。

在华为智能体里面，最后我跟大家分享智能交互。刚刚开篇我也提到了智能交互的重要性。我们把智能交互的端侧进行了一定的抽象，因为华为公司作为一个产品和解决方案打造商，我们是要对它进行抽象，提出共性，快速的打造我们不同模型的产品的竞争力。我们把智能交互场景，我们把它抽样成四个，杆、站、室、园。杆就是无人，没有生产作业环境，主要是以感知为主；站就像加油站，有人也有生产作业场景；室是在一个房间里；很多房间在一起形成园区。我们把它抽象成四个场景。同时，我们基于场景化的分类，我们最重要实现边端的综合感知，比如摄像头，传感器、光等等。包括数据多融合，包括AI的前移。场景化的智能交付，我们需要通过统一云化管理的方式，来实现场景化的管理，可以避免一堆分散的智能端和传感器带来的管理难题。

重点的我跟大家分享两个具体的端的产品。

机器视觉重点打造智慧机器视觉的产品能力，有三个技术Supercard，它非常重要的一点就是适应复杂的光线。全天候的极致图像体验。在Supercoding更多的是通过编解码的技术，来打造价值视频。最长的留存方案ETB，可以当成3db的存储空间。AI Turbo我们是把视频类的AI算子硬件化，让硬件能力发挥最大的效果。

右边的是我们分享的一个福建省的案例。我们布置了52个智能摄像机，和我们伙伴一起，伙伴主要是来打造算法。我们构建洋岸海漂垃圾的实时监控。构建天空地一体化的海漂垃圾的全景的智能监控系统。推动海漂垃圾问题可视可管可控，来守护我们的美丽海湾。

第二个端侧，也是我们去年重点发布的办公宝，当然也可以叫各种行业的各种宝。IdealHub也是我们一个重点打造的一个端设备，特别是针对刚才说的“室”，我们所有“室”的解决方案都是围绕IdealHub来打造的。IdealHub天然的有两大优势，天然兼容两种生态，第一个生态就是华为云生态。华为云生态带来的好处是什么？它兼容华为云平台，兼容华为云生态，华为云端的应用，或者AI能力,自然语言、中文语言的处理能力，自然就会在IdealHub办公宝在的端侧得到体现。我们开会的时候进行语音录音，IdealHub可以快速的生成文字纪要。这就是它的能力的一个自然延伸。同时它还兼容鸿蒙生态。兼容鸿蒙生态有什么好处？可以快速的实现不同类型的跨终端的视频会议的融合。这是IdealHub非常重要的基础能力。当然，我们面向不同的行业、不同的场景，比如我们的医疗宝，比如我们各种教育宝，我们需要伙伴一起针对场景把我们这样两大能力能够充分挖掘出来。

接下来是杆侧，这个确实是一个非常大的市场空间，我们往往容易忽略的。中国地大物博，人口众多，很多区域是没人的。左边大家可以看一下有很多场景，比如说能源、水利水务、森林防火、农业农村，比如水利里是沿着长江大河，我们是需要有很多的通过杆站来提供感知侧的，市场空间应该是远远超过千万个杆，每个杆几万块钱，这是一个多么广阔的市场空间。华为公司针对这种场景，无人甚至有可能没有电的情况下，我们打造了iPoleSite这样的产品和解决方案。主要有几个特点，第一个是极简。里面预置了市电输入，也预置了太阳能输入，解决没有电的情况下的电力供应，同时背后还背了个电池。同时，我们在上行的接口，我们支持光纤介入，我们支持以太网，我们也支持微波和基于无线的回传。在下行接口上，支持电源输出，去驱动摄像头，驱动传感器，我们也预置了传感器的各种接口。iPoleSite已经解决了杆站里面最核心的两大能力，一个是供电，一个是回传。还有是各种现场设备的接入。我们已经做了非常好的预警层设计，极大提升工程安装稳定性和可靠性。第二个，可靠性设计。华为公司在这个产品上也做了非常多的创新，比如说支持自然散热。风扇往往是最容易损坏的部件，我们使用自然散热技术可以支持零下40度到55度的宽温，极大的提升了杆站的可靠性。运维也是我们的优势，通过eSite可以把杆站节点和摄像机、电源和网络进行共平台的管理，包括支持远程一键复位，有一些设备有些问题。可以支持远程掉电重启，进行复位，减少人工到现场维护设备的工作量。我希望大家各位伙伴，重点关注一下这个场景，相信会给大家带来惊喜。

最后一个端侧的解决方案就是智慧园区。这是华为公司打造的一个非常有竞争力的场景化解决方案，我们在数字平台上，实现了多种ICT技术的被集成。

对伙伴来说，我们屏蔽了构建应用所需的技术门槛，同时，设计了设备的统一接口，做到了设备的即插即用系统一体化安装。右边我们举了一个例子，上海西岸，在项目里面，基于我们的数字平台，实现了安防从被动响应到主动防护；实现了5000多个车位的统一管理；多级诱导来解决拥堵问题，通过大数据来驱动节能15%。下面是智慧园区，有企业就有园区，政府有很多产业园区。我们今年再推出了一个，我们叫设施云，通过对源、网、荷、储等系统的统一云上接入，实现数据融合和业务创新，减少50%的运营运维人力，自动诊断故障系统，能机节能20%。后面是华为自身的案例，华为自己的降落伞自己背。华为坂田园区，运营人力减少了70%，能耗下降了20%，华为员工的内部的投诉下降了80%。这样的系统上线，对华为公司这么多这么大园区的各种设施的管理，极大的提升了效率。

解决方案的最后一页，全场景智能光储解决方案。国家3060战略，本质上就是发电侧的低碳化和用电侧的电气化，这是一个核心战略。华为公司的概念叫比特驱动瓦特，或者说信息技术和能源技术的融合。在创新上，我们可以做到：第一，降低单度电的成本，通过创意架构可以降低7%以上；另外一个今天我特别想跟大家分享的，我们在光伏里的一个核心技术，清洁能源一个核心的痛点，清洁能源的稳定性不够，并入大网会导致大网的波动。这里我们有一个叫弱电网的概念，弱电网值越低就能并网，光伏使用率就会提高，我们通过创新技术，可以实现在弱电网的有个专业术语叫SAR=1.2的情况下，可以实现稳定并网。

右边是我们举了一个案例，青海共和县特高压基地，是我们去年交付的智能光伏项目，是目前全球单体最大的光伏电站，各项指标在全球都是全面领先的。通过AI能力以对太阳能光伏板进行诊断，15分钟我们可以全自动的完成超过一百兆瓦的组件的健康诊断，一百兆瓦的组件是多少个呢？235件。我们可以大幅度的提升运维的效率。

前面我讲的更多的是偏我们的数字化转型的硬能力，华为公司自身打造的智能体，围绕智能体，我们各个产业部件的能力提升。

我认为还有很重要的两个软能力，在数字化转型中，它的重要性不亚于硬能力，一个是我们的咨询服务，我们的核心是把华为数字化转型的实践进行能力外溢，这是我们的一个主要方向。千行百业，转型的需求非常的多，所以华为也只聚焦在跟数字化强相关的咨询领域，我们需要更多的咨询伙伴一起。另外一个软能力毫无疑问，就是我们的服务，数字化转型以后，核心应用系统都上云了，客户的应用系统也就相当于客户的命根者，所以服务保障和服务能力也是非常关键的。

我们推出了1+5+N服务产业体系，聚焦各行业场景，通过高品质的服务产业联盟合作伙伴，行业组织，和客户实现优势互补，繁荣伙伴体系。高品质服务成就客户的数字化稳步转型。在这一块，华为公司还在做一个很重要的能力打造，面向最终客户总集，包括运营或者辅助运营这些能力，华为这一次要打造这些能力的一些基础能力，比如说我们叫工具，能够帮你去做集成的一些工具，帮你去做运营的一些运营辅助运营的工具。这也是整个华为公司重点打造的能力，明天我们分管服务的李同广，他会有一个主题，会重点去跟大家分享这一部分。

最后一页，各个业务模块都要承接对伙伴能力提升的职责。这块是我们针对解决方案和服务能力的一个框架图，我们总体上我们会全力以赴来支持伙伴和我们一起来进行能力的提升，比如我们这里提到了咨询类，最好我们的咨询伙伴能够了解华为的数字化转型实践，当然更重要的要了解华为面向各个行业的解决方案是什么，因为你的咨询最重要落地到解决方案实施，我们需要有更紧密的合作，我们会召开相应的SolutionDay，来和大家做一些交流，类似这样的一些计划，我们会全力以赴的来支持各位伙伴的能力提升。

我借用余总的一句话，最强的志是众志，最大的力是合力，面对数字化转型的大潮，我们非常真诚的希望和各位伙伴一起携手打造面向数字化转型的能力的提升，共同来实现客户、伙伴、华为三赢的一个局面。

好，谢谢大家！